因為公司找到了消費者的真正需求點，很多公司在培訓銷售員的時候，通常會說只要把三足式離心機銷售出去就是能耐，黑貓白貓逮到老鼠就是好貓，事實上是這樣嗎。

如果還用這一套填鴨式的銷售培訓那么就太落伍了，現在的消費者多么的聰明啊，貨比三家都是少的，在三足式離心機同質化嚴重的今天，有的客戶為了購買一臺稱心的離心機能考察了七八家離心機廠家，最終還是沒有購買！你肯定會問為什么？其實很簡單，三足式離心機外觀都是一樣的，參數說明也都是相似的，每個銷售人員都很努力，讓消費者完全迷茫了，這個廠家說那個廠家生產的三足式離心機不好，那個廠家說這個廠家生產的三足式離心機不行，那么客戶不知道實際情況，最終只好誰家的離心機都不購買了。

其實這里面是沒有解決一個重要的需求

生產離心機的廠家很多，銷售三足式離心機的廠家也很多，為什么有的廠家銷量很好，有的廠家賣不動貨，論質量誰家的都不差，論功能都是一樣的。問題出在哪里！為什么客戶不購買你的三足式離心機！其實很簡單，我買的是三足式離心機又不僅僅是三足式離心機，客戶真實的需求是怕麻煩。在離心機廠家把客戶的怕麻煩解決之后產品就會有個質的飛躍，在同質化嚴重的環境下，唐偉機械首先洞察消費者的心理，立馬改變銷售策略：我們銷售的不僅僅是三足式離心機我們銷售的是不麻煩。真金不怕火煉，唐偉三足式離心機不怕客戶檢驗。